147个摊位前，井然有序地摆放着来自浙江温州的产品，但站在它们身后的却是绑着粗黑脏辫的地道南非人。他们大都操着一口流利的英语，接待着每一位对温州产品感兴趣的买家。

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这一幕几乎是今年11月举办的第二届中国（南非）贸易博览会上的常态。

2022年11月15日，第六届中国（南非）贸易博览会盛大开幕。图源：米奥兰特

在浙江米奥兰特商务会展股份有限公司现场运营部主管韦少峰的筛选和培训下，每当参展客人流露出对产品的些许兴趣，温州企业的南非代表就能马上捕捉到，并熟练地把他们带到摊位电脑前，登陆、上线。

与此同时，坐在电脑另一端的温州卖家早已整装待发，对面一上线，就开始热络地介绍起来。

韦少峰说，“现场运营”不仅要在展中接待、服务“一条龙”，他的工作还包括展前策划。“在线下展会正式开幕前，我们会通过线上展会的形式收集买家的资料与意向，通过大数据筛选出一批高质量买家。”

当这些高质量买家到达展会，等待他们的是精心安排的VIP行程设计服务——根据前期收集的资料和意向名单，展会现场安排了1对1的展会“导游”，带着买家介绍和认识现场产品的同时，无形之中就完成了买卖双方的高效对接。

“每届南非展我都参加了，到现场看这些卖方的产品，比他们的客户还眼熟，”韦少峰哈哈大笑，“但是因为企业太多了，名字实在是不记得几个。”

作为温州的市级自办展，第二届中国（南非）贸易博览会在“无人出海”的情况下顺利落幕，吸引了一万多人到场。现场的147个温州展位，一共完成了8826场商洽，达成意向成交订单3347万美元。

南非展现场。图源：米奥兰特

把指针拨回十年前，彼时，温州的大部分制造企业都选择飞到英国、德国等发达国家参加展会。“以前大家都习惯跟着展会到处跑。展会在哪，企业就飞去哪里找订单。”韦少峰形容那时的展会状态为“你来就行了，别管在哪办、怎么办”。

到了会场，企业往往会发现，自家摊位面前几乎没有人路过，走过的寥寥几人甚至是完全陌生的两个行业，“成单”成了一个随机事件。

“所以提前做好会前匹配非常关键。只有做真正掌握话语权和运营权的主办方，才有能力把展会的优质资源、流量向地方企业倾斜。”韦少峰说，自办展的形式越来越受到地方政府和企业的重视。

身为现场运营部的主管，韦少峰几乎长时间地穿梭于世界各地的各个自办展会。自11月初从上海出发，他已先后去了墨西哥、南非、波兰等国家，办完了6场展会。

几乎跑遍了世界大市场的韦少峰说起温州，由衷地感叹：“温州的政府、企业对市场是真的很敏感。”

往届中国（印度）贸易博览会现场。图源：米奥兰特

早在2013年，温州市政府就联手米奥兰特一同布局印度市场，推出了第一届中国（印度）贸易博览会。这一展会大大推动了温州、印度两地的经贸、文化往来。2013年，印度还是温州市第九大出口市场，通过展会的促进，6年后印度就跃居为第三大出口市场。

说起印度和南非市场，韦少峰说道，大部分的中小外贸企业已经有2到3年没出去过，订单一直是不饱和的，一年一次的出行似乎不再能满足企业对订单的需求，明年会在部分国家安排一年两次，甚至是三次的展会。

“我今年的行程已经结束了，但明年的展会已经开始筹备，”韦少峰大手一挥，“出行限制解除后，能飞的企业更多了，明年将会是外贸企业的丰收大年。”

原标题：助力拓展新兴市场 他们为企业出海“造船”

关键词： 出口市场 新兴市场