5月19日，位于永嘉县的温州誉泰二手车进出口有限公司（以下简称“誉泰公司”）内，总经理林孝丰正忙着二手车出口俄罗斯的报关事项。此前，永嘉县政府领导带队的经贸洽谈团赴俄罗斯，与俄罗斯贸易企业INTERLEASINGSERVICELLC成功签约永嘉——俄罗斯二手车出口业务长期战略合作协议，还帮助永嘉车企誉泰抢到了100辆二手车大订单。

这场合作的促成，不仅帮助永嘉车企迅速打开了俄罗斯的二手车市场，也让誉泰公司有了一位长期、稳定的合作伙伴，提振了永嘉车企海外拓市场的信心。

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疫情3年，低迷的消费市场，让永嘉二手车企经历了前所未有的考验。“汽车产能过剩，一手车卖不出去一直积压，不断降价，波及了二手车市场。”永嘉县汽车协会会长王长峰告诉记者，那段时间二手车也只能靠降价寻找销路，降幅在10%至30%。“二手车本来也卖不了很贵，这么一降价格就更低了，降9万、10万的也有，基本赚不到钱。”林孝丰坦言，公司困难的时候，也只能刚好发得出员工工资。

国内卖不动，国外市场大，是否能多一条新的出路？面对上门而来的政府助企联络员，林孝丰提出了自己的期盼。

去年12月，温州获准开展二手车出口业务。为了让企业喝上“头口水”，永嘉县商务局全程指导业务，帮助企业跑审批流程，誉泰公司顺利通过商务部备案核准，成为温州第一批拥有二手车出口资质企业，率先完成温州二手车出口的首单首发。

然而对于首次走出海外拓市场的企业，面对不熟悉的海外环境，仅靠自身单打独斗，往往很难马上打开市场。“此前我们虽然有主动联系过俄罗斯车企，但对方不了解我们，缺乏一定的信任度，一直处于观望、试探的阶段。”林孝丰说。

如何帮助外贸“新人”拓市场？为此，永嘉组建了一支由政府部门、温商、协会、律师构成的经贸洽谈团，联动当地侨领，与誉泰公司一起，于4月底直奔俄罗斯，与当地贸易企业以及多家二手车企面对面洽谈。

“这支洽谈团就像是企业的智囊，有愿意为企业‘背书’护航的政府，也有熟悉俄罗斯市场的温商。洽谈中，双方边谈边拟合同，2个小时就签下了合作协议，非常给力。”回想起签约的过程，林孝丰满是感激。“政府牵线搭桥，大大缩短了双方的磨合、洽谈的时间，如果没有洽谈团的帮助，我们都不知道什么时候能拿到订单。”

林孝丰介绍，该笔订单分多批交付，本次交付的奇瑞星途、理想等首批20余辆二手车，总价值约300万元，预计月底出关运往俄罗斯，剩余批次的二手车出口交付工作正在加紧推进中。此外，企业最近还拿下了乌兹别克斯坦约200万元订单。预计今年将出口1000余辆二手车，全年营收约1.5亿元。

与俄罗斯车企签订合作协议仅仅只是一个开始。在与客商面对面的交流中，林孝丰也进一步了解了国外行业的新动向、市场的新需求。“国内汽车换新频率高，二手车品质好，客户也很喜欢。听到这些信息，也增强了企业‘出海’的信心和底气。”林孝丰表示，企业自身也要努力，持续做优二手车品质，完善服务。“不能砸了企业的招牌。只要与客户建立稳定的信任，相信订单将源源不断。接下来企业还将继续开拓非洲、东南亚等市场。”

今年以来，针对像誉泰这样在海外拓市场碰到难题的企业，永嘉当好企业“娘家人”，提供外贸发展动态、政策动态、风险动态等信息开拓市场，组织开展外贸政策宣讲，引导企业用好用足政策，助力外贸企业走出国门抢订单。目前已走访80余家企业，累计为企业解决问题21个。

永嘉县商务局局长朱琳哲：

开放是高质量发展的必由之路，而好的营商环境则是推动高质量发展的土壤。当前，贸易进出口在拉动永嘉经济增长中，扮演着重要的角色。助力企业稳订单、拓市场，我们要做到“企业盼什么，我们干什么”，针对外贸企业的“愁事”办“好事”，做外贸企业贴心的“娘家人。

同时，我们也要注重培育外贸“新人”，帮助他们开展多元化业务，挖潜外贸增长点，为外贸企业“出海”找准跳板，让外贸企业在永嘉茁壮成长。当前，永嘉已编制出台2023年重点展会支持目录，积极组织百企出海抢订单，筹备永嘉国际泵阀博览会等工作。

政府和企业携手组团“出海”，不仅仅是为了抢订单，更是释放积极的信号，增强企业信心，让企业安心。下阶段，我们将继续做好外贸主体服务，实施系列惠企政策，积极为外贸企业提供精准“情报”，将高水平“走出去”与高质量“引进来”有机统一，打造更具韧性、更具活力、更具竞争力的“地瓜经济”，更快更好地融入国际国内双循环。

原标题：永嘉政企组团出海谈判外贸“新人”拿下俄罗斯大单

监制徐健策划解亮周琳子记者谢甜泉通讯员朱刘静制图陈姝彤

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